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工作心态怎么写|工作体会之心态问题

时间:2018-10-12 来源:心得体会 点击:

工作体会之心态问题

 

        当你工作后,是不是有些体会呢?来吧,大家一起交流交流!

 


医药代表是一项特殊的职业,它属于营销岗位,但又不同于一般的营销岗位,这不仅要求医药代表要具备一般销售员的良好心态,还需要有更强的自我认识和自我调节的能力。也体会到其中的艰辛其中的酸甜苦辣,但我们必须不断面临着挑战,不断面临着失败与挫折,也不断面临着种种艰难与困苦。因此,作为医药销售人员,要想在这条道路上有所成就,就必须要拥有常人没有的心态。

一.自信乐观的心态

我们不是因为事情难以办到才失去信心,而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到,信心才是成功的第一步!我们很多医药代表在还没有出发之前,就已经认为自己是不可能办到的,因为在他的心中已经有了“政策不好、产品不好、市场不好”等的思想了,自己都认为不可能的事又怎么能去说服医生可能呢?而那些业绩比较好的、优秀的医药代表则恰恰相反,他们不会怨这怨那,首先想到的就是“我一定能做好”!然后就满怀着信心投入到工作中去了,正如拿破仑"希尔所说:“我之所以成功,是因为我志在成功”,所以他们也就成功了!在茫茫的医药营销大军中,我们不难发现,成功者之所以成功,是因为他们在与别人共处逆境时,别人失去了信心,而他们却在下决心去实现自己的目标。

如果我们现在还无法成功,那是因为我们暂时还没有找到成功的方法,公司刘经理在年度总结会上对我们说过:乐观的心态会让我们勇敢地承认犯下的错误,乐观的心态会让我们坦然地去接受暂时的失败。只有承认犯下的错误,我们才能避免再犯同样的错误;只有我们接受暂时的失败,我们才能拥有明天的成功!冬天已经过去,春天离我们还会远吗?

二、主动积极的心态

机会总是青睐于那些有准备的人,主动积极的人往往比别人发现的机会要多,因而他成功的机率就要比别人高。平庸的人只会静静地等待机遇降临,而智慧的人则主动地寻找机遇和创造机遇。陈安之有这么一句话:“成功者愿意做别人不愿做的事,成功者做别人做不到的事,成功者做别人不敢做的事”,对于我们医药代表来说,主动积极的寻找客户的需求,寻找产品新的适应科室,寻找新的目标医院,你将会有更高的成功率。

三、学习进取的心态

自古就有“人生有涯而知无涯”、“活到老学到老”,可见无所不可学、无时不可学!作为一名医药代表,会经常面临这样那样的琐事,会经常面临这样那样的应酬,往往会在无计划中劳碌奔波,缺乏时间管理和学习管理。一名成功的医药代表会经得起诱惑,耐得住寂寞,会在百忙之中,抽出时间来学习,抽出时间来总结和反省。只有具备学习进取的心态才会不满于现状,不停地去探索和追求,不断地超越自我,才会在这激烈的人才竞争中不被淘汰!

四、奉献感恩的心态

商务部张经理今年在我们公司举办感恩节的时候说:无论是在工作中或是生活中,我们都应该要保持一种高度的奉献精神,有颗感恩的心。因此很多业绩不好的医药代表,他们都有一个共同点:害怕吃亏! (工作总结 http://fanwen.chazidian.com) 在他们心中认为拿多少钱办多少事,容不得别人占一点便宜,挑区域时都往成熟的区域市场挑,分指标时想千条万条理由要求老板少分点指标,结果这部分医药代表几年后却仍在守着自己的那一小区域,销量也没有什么大的增长,而那些看似吃亏的医药代表几年后有的却成了自己的领导、有的已跳槽做大区经理。舍得舍得,先舍后得!道理简单,内涵深邃。

经常怨天尤人的人是很难取得巨大成功的,因为他总觉得,在这个世界上总是别人欠他的,或说是不成功是由于所处环境导致的。没有奉献感恩心态的人,心胸将会非常地狭窄,一切以自我为中心,生活也经常处于不愉快之中。有这么一段话,希望我们能够记住:感激伤害你的人,因为他磨砺了你的心志;感激绊倒你的心,因为他强化了你的双腿;感激欺骗你的人,因为他锻炼了你的智慧;感激漠视你的人,因为他觉醒了你的自尊;感激遗弃你的人,因为他教会了你的自立。

五、坚持不懈的心态

孙正义曾说:“任何事业,如果不彻底追求、彻底研究的话,就无法尝到成功的果实!”工作一旦开始,绝不可轻易放弃,要有不达目的,誓不罢休的劲头。特别是我们医药代表在拜访客户时,千万不要轻易放弃,要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户,而那些通过艰难的销售对谈,不断的人性化工作,最后达成合作的客户才是优秀的客户。

罗宾说:“这些年里我探索了许多人的成功原因,发现毅力是最重要的一项因素,它对人生的影响远超过个人的才华。许多人之所以未能成功,差就差在到达目标之前五英尺放弃的缘故。”没有口水与汗水,哪有成功的泪水。作为一名医药代表往往是要“说千言万语、踏千山万水、历千辛万苦”,没有持之以恒的心态,没有吃苦的心理准备,又何以在医药销售的大道走得很远!

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