山东三定方案范文四篇

时间：2023-10-29 02:52:42

乡村振兴战略是习近平同志于2017年10月18日在党的十九大报告中提出的战略。十九大报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。以下是小编整理的山东三定方案范文四篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

第一篇: 山东三定方案

菏泽市公路勘测设计院

加强理想信念教育弘扬山东精神

为切实加强理想信念和形势政策教育，弘扬新时期山东精神，根据省厅公路局和市局指导精神，结合我院实际，特制订如下实施方案。

一、指导思想和总体要求

“改革创新、开放包容、忠诚守信、务实拼搏、敢为人先”，这二十字的新时期山东精神，言简意赅，内涵丰富。新时期山东精神是对山东历史上各种精神的整合和凝炼，既传承了齐鲁文化的优秀传统，又体现了面向未来的精神追求；既是过去山东从胜利走向胜利的精神瑰宝，又是今后山东再创新辉煌的内源动力，同样为我院今后的发展树立起了一面精神旗帜。

“改革创新、开放包容、忠诚守信、务实拼搏、敢为人先”的新时期山东精神，是一个整体性、系统性的思想体系，包含着极其丰富的思想内涵。新时期弘扬和培育山东精神，必须全面准确把握其鲜明的时代特征和丰富的思想内涵。

2、如何打造新时期山东精神的着力点

任何一种精神要成为社会的主导力量，都需要一个培育和提升的过程。通过这个过程要使大家熟知的东西变为真知、变为全社会能够深刻理解、形成共识并自觉践行的精神支柱和精神力量。打造新时期山东精神也是如此。

因此，必须抓住重点，采取切实措施，在医院干部职工中牢固树立新时期的山东精神。

（1）充分发挥领导干部在新时期山东精神培育中的重要作用

培育新时期山东精神，领导干部作用发挥得如何极为关键。领导干部认真掌握新时期山东精神，更新观念，率先垂范，自觉践行，就能够对弘扬新时期山东精神产生极大的推动作用。推动我院领导干部转变思想观念、转变思维方式、转变工作作风，不断提升管理水平，为我院核心事业的快速发展提供强有力的领导和良好的环境条件。

（2）创造新时期山东精神的必要环境

宣传教育是新时期创建山东精神的重要手段和环节。一个好的**环境往往能产生放大的社会效应。新时期山东精神只有被全院职工普遍接受、理解和掌握并转化为社会群体意识，内化为每个人的精神理想、道德观念并自觉践行，才能产生其应有的社会作用。

（3）为新时期建设山东精神奠定坚实的群众基础

在新时期创造山东精神，所有干部和干部的积极参与是基础。要充分发挥各部门的积极性和创造性，充分凝聚人心，形成广泛的群众基础，共同塑造山东精神。

3，山东必须立足新现实，积极培养创新精神

一方面，精神文化是一个动态的概念，其内涵随着社会的进步而发展。经过文化的选择和扬弃，不同历史时期的山东精神不仅具有一致性和稳定性的特点，而且具有全新的时代内涵。传承是创新的基础，创新是传承的生命。

由于继承，山东精神具有足够的文化营养，坚实的基础和进一步发展的基础。因为创新，山东精神才会充满鲜血、活力和创造力，为社会发展和时代进步提供精神动力。

改革创新精神不满足于现状或取得的成绩，不断求变求强，破除积弊，推陈出新，求新求变；开放包容的精神，就是不保守、不封闭、不落伍。它心胸开阔，对一切事物都宽容。以我为本，向他人学习；忠信精神就是忠于祖国、忠于人民、忠于事业，坦诚相待，言行一致，信守诺言，永不欺骗；求真务实、艰苦奋斗的精神是脚踏实地、求真务实、迎难而上、百折不挠；敢为人先的精神，就是敢于开拓，勇于开拓，勇于挑战，勇于进取，取得巨大成就。

强大的精神力量不仅能促进物质技术的发展，而且能使物质技术发挥越来越大的作用。努力培养既继承历史传统、又反映时代特点的山东精神，让新时期的山东精神凝聚起人民的智慧、力量和勇气，使全院干部职工始终保持昂扬向上的精神状态。

第二篇: 山东三定方案

开业活动方案

一、滨州概况：

滨州市位于山东省北部、黄河三角洲腹地、渤海湾西南岸，北通大海，东临东营市，南连淄博市，西南与济南市交界，西与德州市接壤，西北隔漳卫新河与河北省海兴县、黄骅市相望。总人口362.95万人，其中非农业人口79人

64万人。全市有39个少数民族，1.83万人，占总人口的5‰，分布在全市各县区。

主体少数民族是回族,1.69万人,占少数民族人口的92.71‰,主要集中在阳信、无棣县的6个乡镇、26个村庄，其中纯回族村18个,回汉杂居村8个。

滨州具有依河傍海的天然优势,是蜿蜒五千里渤海湾的地理轴心，京津塘和山东半岛两大经济区的结合部，环渤海经济圈与黄河经济带的交汇点。渤海经济圈的兴起和黄河经济带的振兴，为滨州的发展奠定了基础。这是一个现代感强、经济好、市场好的城市。

2、开放时间：4月20-22日

三、活动目的:

通过开业活动炒作、拉动业绩的增加、在5月1日前引爆活动、可以吸引大批量计划五一期间购家具的客户源、并且与其他品牌避开活动时间。“五一”期间，可以开展一些活动，扩大**范围；提升当地品牌知名度，增加品牌张力，为后续销售奠定品牌影响力。

四、活动主题：

七重喜：大礼礼不断、惊喜乐翻天

1重喜：每天前50名进店顾客送神密礼品一份、送完即止！

注：卖场要想生意好、人气少不了；当你进入商店，你可以订购一些日历书，水杯，精致的钥匙圈，扑克牌等；不需要**太高的、但必需是精美的、并且当地比较少见或是容易让人喜欢、在礼品上可设计公司宣传广告、一方面送了礼、另外顾客在使用中或者是在把玩中能产生长期广告效果；一举两得。

2如需购买家具，可获赠3000元装饰券：

如果您在本商场购买家具，可获赠3000-6000元装修券：

注：在本商场购家具并缴纳订金即送3000－6000元装饰抵用券、本券需盖章生效；在开业前联系5－6家左右合作商家、合作商家包括地板、磁砖、厨柜、电器、油漆、家装等各一家。协定合作，承诺本次开业活动购家居顾客凭本商场盖章抵用券购合作品牌商家产品全套既享受500一1000元抵扣。

此举变向为其他商家拉顾客、双方受益、但必需同其他商家谈定合作承诺、不得作虚假承诺，六家总计约3000－6000元抵用券。

3 重喜：凡在本商场购家具满5000元以上送2000元装修检测一次

与专业检测公司合作、为检测公司拉顾客、但必需是关系比较好的公司或者是有严格的合作协定的公司，不能让检测公司说你家居不环保，不可搬石头砸自己的脚；如没有十足把握，此条可以不用。

4重喜：厂商联袂、成就低价传说72小时、名码标价、全城比价、买贵10倍补差。在整个宣传中，要给顾客绝对低价的信心。

10倍补差只是宣传用语，让顾客产生错觉，事实上购家具与超市购物不一样，款式不一样，用料不一样，根本没有可比信。

5 重喜：购物满8000元送品牌床被/张，满12000元送/品牌床垫/张；满16000

元送平板电脑/台。

6 重喜：**组合，特惠到家；五房2999元，精品床699元（每天3套，抢购停止！）

**式销售、不拆卖、拆卖就按原价、主要是把一些不太好走的处理品通过**的方式处理，或是为了促进大宗商品购买。**要有吸引力，一种是处理商品，另一种是吸引人。尽管存在限制，但一些消费者会认为他们已经利用了它。它可以是两个加工产品**在一起，也可以是一个好**和一个坏产品。

7崇禧：购买成套家具并发送装饰设计图纸：

提前与家装公司联系。许多家装公司通常免费提供平面图。我现在提供客户信息，让客户上门取**。一般家装公司都会很乐意。很多客户计划自己装修，需要设计图纸。

五、活动推广方式：

户外广告的推广、小区广告的推广、前期报纸、电视**、dm单页、当地广播电台、小区设点、小区拜访联系、短信发送、品牌合作商家的推荐等。

六、活动推进步骤

一、活动准备期：4月5日-前

1、协定合作商家、签订合作备忘录、确保不能因为合作商家原因为开业后留下后遗问题，影响品牌形像。

2、 4月5日前、寻找适合的广告资源：了解可投放广告的小区、能装订户外喷绘的居民墙体或公共墙体、寻找能悬挂条幅和张贴海报的城区、郊区、或经济较好的村庄寻找位置、并进行谈判敲定。

3、在准备期内着手制作需要的物料、如户外喷绘、条幅、海报、dm单...等;由于需提前作品牌宣传,所以需提前制作户外宣传所需的物料.

4、对当地有影响力的媒介调查、寻找适合进行活动及品牌宣传的最佳**平台、平台的选择有电视、报纸、电台、杂志、广播电台 .......

5、提前对员工进行系统培训、至开业前不得低于5次培训、包括产品知识、销售技巧、行业知识、小区拜访、开单流程.....等.

6、编外人员招骋及培训：提前招骋需要在后期小区拜访或销售中聘用的人员、并进行较为规范的培训、以提高后期执行力。

7、采购开业工艺礼品、及开业所需的奖、送礼物。一些小礼物可以通过公司寄到专卖店，包括地毯（费用的50%）。

2、品牌推广期：（4月8日-13日）

1开封前完成样品、首饰摆放、灯光调试，确保开封货源充足，样品**齐全

4月8日开始走访社区，组织人员收集客户信息；通过跟物业公司合作进入小区设点、接受小区业主现场咨询、并解说本次开业活动信息、收集业主信息并销售预售卡。

4月8日，我们开始发布户外广告，装订户外喷漆广告，张贴户外写真。

从4月8日起，我们可以在区内投放广告、电视**、杂志等广告**，形成大好势头。在此期间，宣传只传达活动信息，用广告语言进行引导，不适合透露活动细节。报纸广告可以用来做一些软广告。

5 对活动前或活动期内的腰鼓队、车队的游行完成交管部门的审批工作、并制作好宣传车广告牌、腰彭队举牌等。

6完成dm单的设计和修改，交付和打印8万份。并联系好dm单

发放人员。

7 、建立短信终端平台、并通过物业公司、房地产、水电媒气公司、获取业主**号码、获取方式可通过关系索取、购买、或与异业联盟商家合作互换、小区收集等……并对资源进行整理。

8提前完成城管申请申批、工商备案、舞台建设、演员主持人等。

三、收网期（13－19）

1、13－19日宣传车上街宣传、线路以**量集中的小区旁、集市、超市、繁化街区等为主、并****吸引人气。

2 组织人员进行dm单的发放;主要发放场地为：大型超市外、农贸市场、新旧小区出入口、人品密集的广场、赶集的乡镇等。

3、13日通过对收集到的客户进行**预约、筛选出重点客户、并送出邀请函、提前准备交通工具。

4月18日，腰鼓队开始上街宣传，路线按计划批准，并有专人负责监督和安全防范。

5通知客户密集的短信广告。

四、引爆期：（4月20－4月22日）

1.在爆破期间，将所有外围宣传人员转移到产品销售和客户接待处。

2导购员要提前上班，每天早上开早会，下达全天的任务量和动员令。

三。导购员每天早上上班前要彻底打扫商店，使之干净美观；检查标签、饰品是否完好。

4专人检查音响设备、试听、店面照明等，并负责广播。

5 导购员对顾客必需做到解说细致、服务注重礼仪、衣着整洁、最好统一着装。

6 在活动中要注重卖正价产品、少卖**品、对导购人员的销售提成产用等级制，**产品提成最低、以促使正价产品的销售。

7 在销售中绝不允许轻易放价、一切按活动要求销售、如遇顾客特别难缠需要降价销售且超出导购权限的、要及时请示店长或老总。

8人必需服从团队，不得有影响团队的行为，如争客户、争利益等

9 如遇抢购**、礼品时一定要注意安全、不得让顾客在店内有肢体冲突、并且导购绝对不允许与顾客发生冲突。

10店长要做好店员在活动期间的心里疏导工作，帮助处理利益分配。

11 店长主导活动期内的早晚会、早上动员、晚上总结工作、对表现好的要提出表扬、对表现不突出或是影响门店利益的行为或个人要提出批评。

12随时检查各区域的卫生状况和产品调整情况。

每日销售统计，制作销售报告，审核销售情单。挖掘可能丢失客户源。

14及时组织人员送货，**，回访客户等。

六、各节点的控制：

1、户外广告：户外广告是指户外墙体广告、户外写真、户外条幅等…、户外墙体以喷绘制作为主、以15平方左右为宜、选择县乡、或国道等**、车流较大的地区居民墙体进行投放、需先通过与房主的协商或付租金、建议可签定全年协议作品牌宣传；喷绘广告在发布时因为有些户外墙体相对较高、非专业人士、且没有专业设备的情况下很难发布、所以建议由广告公司制作并发布、广告位的租凭由自己人负责。写真或条幅可选择居民集中点、乡镇、或经济好的村庄等，一般不用另付租金；但在放行过程中，不应影响交通，以免造成不必要的麻烦。

2、小区广告：小区广告短期内可做小区墙体喷绘、小区楼贴、小区条幅、小区业主短信等；这部份广告传播迅速准确；且不易被破坏。在悬挂广告的时候最好是在离大门较近的地方、或选择小区内最显眼的地区。

且不应过低，以免竞争对手或其他人为损坏。

3、电视及报媒广告：电视及报媒广告一是要了解他们真实的**参数、比如收视率、发行量等、收视及发行群体是否符合产品宣传需求等。电视短期内见效的以动态广告和字幕为主；报媒分为软文广告和硬广；一般来说，在硬播前两天，软文广告可以做两次，软文广告形式就像新闻稿，往往更有说服力。

硬广告后期，需要1/4版或半版。彩色广告，最好在周四和周五。

4短信广告：将整理好的客户信息存入数据库，并在活动前发送不少于4次的短信广告；活动前10天左右发送，内容简单明了；在活动前五天发送一次、在活动前一天发送一次活动广告、在活动开始的第二天发送一次、以提醒性广告语为主。

5、小区拜访：小区拜访前一定要对人员进行培训、必需对公司和产品有一定的认识、了解小区中常用的话术和掌握在小区管理较严的情况下如何顺利进入小区的方法。在进入小区前需先准备好“小区业主登记表”和纸笔、香烟、小赠品等。

每次拜访对像都必须有详细记录：客户楼层、房间号、姓名等。每天需对小区拜访工作人员进行考核、具体可落实到小区拜访中业主留的**量来考核、如每天规定10个**号、超过的奖、不足罚（进入小区的方法：

同物业搞好关系、假装业主进入、随车进入、随装修队进入等）；在小区拜访中不得与业主或物业保安发生争执、如遇你的拜访给业主带来不快、需立刻表示道歉并退出房门；如果几个人一起进入小区，就要提前分工，不要多次进入一个房间，以免让业主心烦。如遇保安为难、一是拉关系、说点好听的话、或给点小礼品收买保安、不得与之争吵、给下次进入小区留下较好机会。

6 、安防：内场的控制和安防需指定专门的人负责、尤其是要注意在人多的情况下小心踩踏、饰品摔破伤人等情况的发生。尤其是小孩、老人等；另外，要防止竞争对手损坏产品，以顾客的名义纠缠导购或故意在顾客面前说产品不好。

在这种情况下，一是迅速摆脱纠缠，并刻意指出你对他的理解，让他离开；在顾客对活动产生异议时、要及时做好安抚工作、在任何情况下不得与之发生冲突、最好请离卖场、然后进行安抚、以免造成不良影响。

第三篇: 山东三定方案

关于开展山东美食节的汇报

主题:山东美食节；美食海洋；欢乐锦和。

一、活动思路。

本次美食节活动采取市场化运作模式，以美食海洋，欢乐锦和为主题，室内装修，自助形式，充分体现大众化和群众广泛参与性，将美食与文化进行有机结合。

二、活动口号。

绿色环保，科学饮食；好客山东，美食海洋。

三、布置。

1大厅内装饰着孔子和山东文化元素，烟台苹果、山东面食等山东特产。

2二楼的自助餐厅装饰着海洋文化元素，餐桌上摆放着山东特色餐饮。

三。中午和晚上，将举行山东讲故事表演。

四、**活动。

1每桌都有一盘富士苹果。

2个人客户每桌赠送200元优惠券，适用市场**，不足部分以现金补足。

三。每间客房均配有海豚毛绒玩具，客人可将其带走。

4每桌赠送两瓶山东原味啤酒。

5部分菜品加大销售力度，服务提成。

6、消费山东特色菜肴茶吧、商场打八折。

7连续三次食用山东特色菜将获赠金卡一张。

四、分析。

（一）利。

1、提高酒店知名度。

2、推到菜品发展。

3、拉动自治区院消费。

4、增加酒店品牌实力。

（二）弊。

1原料多，容易造成成本高。

2、前期装饰投入较大。

3、进货较多，易造成积压。

五、活动时间。

2012年2月22日至2012年4月22日。

六、预算。

预计初期装修费用在5000元以上。

七、宣传。

1、电台宣传。

2、发放折页。

3、店内宣传。

4、销售部发信息进行推广。

八、分工。

1销售部：负责宣传和**活动。

2、工程部：配合装饰工作。

3、客房部：进**间布置。

4餐饮部：实实菜肴**，开展品种推广。

5、厨房：准备6道山东冷菜，二十道热菜，6道主食，本次山东美食节活动预计会产生较大影响力，有助于在短时间内提高酒店知名度和美誉度。

第四篇: 山东三定方案

一、活动时间及地点：

活动时间：2016年3月30日-----4月4日（具体时间定为：出发时间9:00/回程时间12:30）

活动地点：山东游学6日活动

二、参加人员及要求：

夷陵天问国际学校703、704全体师生、家长自愿报名、导游地陪（全陪）、十佳导游”、摄影师、小记者

参加者须遵守有关纪律。严禁个别学生单独参加活动。

三、活动领导小组：

组长：王明章

副组长：刘国斌冯海波703、704班班主任

成员表：

四、活动目的：

常言道，读万卷书不如行万里路，借此活动让学生感受儒家文化，体会国学精髓，传承古文化精神，在活动中积累生活经验，对中国文化、对社会人生有更深度的了解和思考，让学生身体和心灵得到一次真正的洗礼。同时，教会学生如何关心他人，在困难中积累能力，在团队中与他人合作，在途中学会坚强。走进生活与自然，在实践中体验学习的乐趣。

五、活动方式：

旅行社全权负责谈判（由家庭委员会选定）；

班主任是班级的第一责人人，每班配备2-3名教师；

家长和学生自愿报名参加。

六、线路安排：宜昌-------汉口------兖州--------曲阜-------泰安-------泰山------济南--------宜昌

七、前期准备：

专职摄影师：王发双黄先群

全程组织协调：王发双邱泽斌

（一）、资料准备

1、熟背《论语》；

2、搜集有关“三孔”的教育教学名言、成语、故事以及有关泰山的文章诗句等；

分组收集相关信息：文字资料，**，影视资料，景点介绍，线路布置网络图。