义乌双童吸管招聘|义乌“吸管大王”的创业故事
浙江义乌“吸管大王”楼仲平，得名原因是他把每根只赚几厘钱的吸管做到了上亿的产值，一度成为全球最大的吸管生产企业。
其实，一根吸管能卖1分钱，也能卖2块钱。义乌市双童日用品有限公司的2楼展厅，楼仲平随手拿了一根其貌不扬的吸管，放在嘴里轻轻一吹，就成了哨子，而笔者立即被一根中间有可爱Kitty猫造型的吸管吸引了眼球，“这些吸管超市里都在销售，Kitty猫吸管一包两根卖5元，每根可以卖到2块多。”
前天，双童吸管大楼里，楼仲平花了5个多小时，分两场给公司中层上课。一堂关于双童接下来5年规划，另一堂则是“创意改变生活”。
“2005年开始，双童就开始收缩战线，砍掉一批低端市场，潜心做强，为此，2008年金融危机反而成了双童那几年效益最好的一年，因为原材料大幅下调，而稳居第一的双童订单并未减少。”楼仲平感慨，他的创业生涯，前15年一事无成，后15年就做了一根吸管，接下来他将继续研究这根吸管，吸管也可以有情感的，可以是玩具可以是风车，也可以是其它功能用品。
推掉利润极薄的大订单
平均售价1分左右的吸管，卖2块钱，真的是天价。
“以小搏大”，楼仲平办公室座位背后的4个大字很显眼，1995年注册商标做品牌，率先做出口，2005年的时候就已经占据国内市场的55%，全球市场的20%。到2008年，全世界超过1/4的吸管都产自双童公司，每天生产吸管1亿根。
2005年，楼仲平开始控制产能，剥离一些利润薄技术含量低的产品。那些订单，都是能让民营企业自豪很久的大客户：像光明牛奶、肯德基。
“这些订单数量是很大，但一个季度招标一次，利润被压得非常低，原材料稍微波动一下，就会亏损。”楼仲平说，对于企业来说，利润是最主要的。
双童是楼仲平1995年就注册下来的商标，这个是义乌市注册的第17个商标，2000年那段时间，楼仲平每年花上近百万打广告。还有人好心提醒：“吸管不是独立商品，做品牌没有用，别浪费那个钱。”
因为没人做吸管广告，双童品牌在行业内打响了知名度。2005年，楼仲平开始做造型吸管，吸管从直条变成心形、从简单的直条加入很多卡通形象。楼仲平开发的功能吸管有自己品牌，进入超市、酒吧、KTV等场所，包括全球零售业老大沃尔玛、欧洲零售巨头特易购等。
在产品展示大厅，普通吸管和造型、功能产品各占半边天。“数量上当然是普通吸管大得多，但利润贡献率两者已经接近。”楼总介绍。
小小吸管拥有30多项发明专利
2011年，楼仲平决定再度转型。“这么多年，每次决定都是被逼的，但人有惰性，逼逼是好事。”
楼仲平给员工们讲了个故事：
澳洲Unistraw公司的咕噜噜吸管2006年营收达到到800万美元，2007年上半年一举跃升至3300万美元。为在全球迅速扩张，Unistraw采用跨国授权，短短18个月内，将神奇吸管营销至全球100多个国家，2009年一年销售达到5.7亿美元，五年时间创下了270亿支的全球销量。
这是什么样的神奇吸管呢？将调味粉末填塞进吸管，加上过滤网，它就成了有味道的吸管，它改变了人们对吸管的传统认识，它已经不仅仅是根吸管。换上更多元口味、增加营养，让小朋友们开始喜欢喝水，非常受市场欢迎。
双童的哈哈吸管某种思路上也是受了咕噜噜吸管的启发。“在吸管中间加个可开合的部位，可以加东西，比如小朋友不爱喝牛奶，那么可以加入一些其他口味的浓缩汁，如果不肯吃药，可以把药捣碎了放在吸管里，然后吸糖水喝。”楼仲平说，而风车吸管，则是因为看到农村人家踩水车，吸管中间加入风车叶片，一吸风车就能转动，某种角度上来说，吸管已经成了玩具，对于很多正为小朋友不爱喝水的家长来说，这样的吸管一定很受欢迎。
“创意改变生活，但光靠一个人不够，所以我要打开员工的思维，让大家一起来创造。”楼仲平说，接下来5年，创新型吸管将成为双童的主力，到时候，一根吸管2块钱还一定是极限。
成本疯狂涨他当“淡定哥”
李师傅在双童做了6年，有独立的宿舍。他告诉笔者，今年义乌的工人工资已经涨过3次了，可这完全没让那些年轻人心定下来，，反而更浮躁了。
制造业企业面临的原料、人工成本上涨，金融环境收紧的压力，外贸企业面临的人民币升值的压力，双童同样躲不过，而平均利润只有1厘的吸管如何对付疯狂上涨的成本？楼仲平还是挺淡定：“我们是行业标准制定者，市场占有率高，有定价权，因此今年以来已经涨过2次价了，累计也涨了30%，当然利润空间比前几年确实又压缩了。”
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